提案する仕事に向いてる人——分かれ目は「枠があるかどうか」です

「自分が動くより、人が動いて物事が進むほうが手応えがある」 「マネジメントに興味はあるが、管理職が向いているとは思えない」 「提案して、相手が変わる瞬間が好きだ」

「提案する仕事」で検索すると、出てくるのは提案営業ばかり。「人を動かす仕事」で探しても、管理職と営業しか出てこない。

実際にはもっとあります。分かれ目は、動かす量ではありません。

人が動いた結果のほうを、誇らしく感じる人

自分が手を動かして出したものより、人が動いた結果のほうが誇らしい人は、この方向に向いています。会議で自分が話した時間より、そのあと相手が何を決めたかのほうを覚えている。成果の所在が自分の外にあっても、平気でいられる人です。

反対されたときに、まず相手の理由を聞きたくなる人も同じです。押し返すのでも引くのでもなく、なぜ通らないのかを知りたい。この一手間がある人は、二度目に通せます。

決まっていないことを、決まっていない状態のまま持ち歩ける人にも噛み合います。話が固まるまでの数週間、宙ぶらりんを抱えていられるかどうかが、この領域の実務の大半を占めます。

消耗しやすい形もあります。自分の手で作ったものが、そのまま成果として数えられる感覚を手放せない人は、ここで足場を失います。動かす仕事の成果は、常に誰かの動きとして返ってくるからです。

それから、根回しや調整を「本業の邪魔」と感じる人。この領域では、その工程こそが本業として数えられています。

分かれるのは、枠があるかどうかです

向き方は、仕事の何に興味が向いているかを並べた数値です。「人を説得し動かすことへの向き方」で37業界を並べると、最も高いのは管理部門（課長級）です。そのすぐ下にコンサル、マーケティング、営業が続きます。士業、マスコミ・放送・出版、金融はその次です。

ところが上位4つは、ほとんど差がありません。上位7つまで広げても、まだ狭いままです。

「決まった手順を正確に回すことへの向き方」を重ねると、接近していた業界がはっきり割れます。 この軸で最も高いのは管理部門（課長級）です。最も低いのはコンサルです。

この2つは、人を動かす向き方では1位と2位で、ほとんど差がありません。ところが枠を守る向き方では大きく離れ、37業界の両端に立ちます。

• 管理職 — 枠を守らせながら、人を動かす
• コンサル — 枠が無いところで、決めながら人を動かす

「社内では通せたのに、コンサルに移ったら評価されなかった」あるいはその逆が起きるのは、たぶんここです。枠の軸で並べ直すと、コンサルは2番目から37番目へ動きます。

「人を動かす仕事」というひとつの言葉の中に、正反対の職務が同居しています。動かしたい量ではなく、この列のどこに座りたいかで選びます。

職業で見ると、頂点は金融のアクチュアリー

業界平均ではなく職業単位で並べ直すと、320職業の中で最も高いのはアクチュアリーで、金融の職業です。業界名だけ見ていたら、見つかりません。金融の業界平均は7番目にすぎません。数理を突き詰めながら、その結果で人を動かす。この組み合わせは珍しい形です。

同じことが、ホテル・観光・ブライダルのイベントの企画・運営と、マスコミ・放送・出版の放送ディレクターにも起きています。どちらも、業界平均は上位4に入っていません。

逆のことも起きます。320職業で人を動かす向き方が最も低いのは鉄道車両清掃です。ところが同じビルメンテナンス・施設管理の中に、衛生管理者という上位帯の職種がいます。業界名は、この幅を隠します。

4つの型があります

① 枠を守らせながら、動かす型

管理部門（課長級）（総務課長・人事課長・経理課長）／士業（社会保険労務士・行政書士・税理士）

この2業界は、枠を守る向き方で37業界の1番目と2番目です。人を動かす向き方でも、どちらも上位帯に残ります。

この2つは互いを削り合います。前例のないことを通そうとすれば型に触り、型を崩さずに回そうとすれば通せる案が減る。

板挟みは、性格や職場の問題ではありません。 職務の定義そのものが逆を向いた2つを要求しています。

→ 管理職に向いてる人／士業に向いてる人／管理職の転職エージェントの選び方／士業の転職エージェントの選び方

② 枠が無いところで、決めながら動かす型

コンサル（経営コンサルタント・ITコンサルタント）／マスコミ・放送・出版（放送ディレクター・新聞記者）

枠を守る向き方が、37業界の下から1番目と2番目です。手順書が無い状態を、不安ではなく余白として受け取れるか。ここが唯一の共通項だと思います。

→ コンサルに向いてる人／マスコミ・放送・出版に向いてる人／コンサルの転職エージェントの選び方／マスコミ・放送・出版の転職エージェントの選び方

③ 作ったものを、通す型

マーケティング。動かす向き方は3番目で、上位4業界の一角です。

施策を出すだけでは終わりません。予算を確保し、関係部署の合意を取り、経営に説明する。そこまでが1つの仕事として数えられます。

→ マーケティングに向いてる人／マーケティングの転職エージェントの選び方

④ 相手を、その場で動かす型

営業（広告営業・MR・商社営業）／ホテル・観光・ブライダル（イベントの企画・運営・ブライダルコーディネーター）

相手が目の前にいて、その場で動いたかどうかで手応えが決まる形です。ただし、どちらも業界の中で割れます。ホテル・観光・ブライダルは11職種で上下に分かれ、上はイベントの企画・運営、下は客室清掃・整備担当です。

この割れ方は、この業界の6領域で最も大きい。営業も同じように割れますが、幅はその半分ほどです。

→ 営業に向いてる人／ホテル・観光・ブライダルに向いてる人／営業の転職エージェントの選び方／ホテル・観光・ブライダルの転職エージェントの選び方

選ぶときに、外しやすいところ

① 「人と関わる」と「人を動かす」は別の軸です

人と関わる向き方が37業界で最も高いのはリハビリ・治療です。ところが動かす向き方は22番目で、真ん中より下に落ちます。関わる量が多い＝動かす仕事、ではありません。

② 管理職の成果は、自分の手から出ません

出るのは常に、誰かが動いた結果です。自分の手で出したもので評価されてきた人ほど、ここで足場を失いやすいかもしれません。表現することへの向き方が37業界で34番目なので、作る側へ逃げる道も細い。

③ 同じ管理職でも、上と下に分かれます

人と関わる向き方が、3職種で上下に分かれます。最も高いのは人事課長、最も低いのは経理課長。3職種しかないのに、この幅です。「管理職＝人を動かす仕事」は、経理課長には当てはまりません。

隣にある業界——枠の両端の2業界が、どちらも営業を隣に持つ

管理部門（課長級）にいちばん近いのは営業です。コンサルにいちばん近いのも営業。枠の軸で最も離れた2業界が、同じ1業界を最も近い隣として持っています。

ただし、その距離は近くありません。 とくにコンサルは、37業界の中で「最も近い相手が最も遠い」ほうの同率1位です。もう1つは研究職で、距離は同じでした。「動かす仕事の中で、横に移る」という動き方が取りにくい。

まとめ

• 上位4業界はほとんど差がない。上位7つまで広げても狭い。動かす量では選べない
• 分かれるのは枠があるかどうか。動かす軸の1位と2位が、枠の軸では37業界の最高と最低に分かれる
• 頂点は金融のアクチュアリー。業界平均は7番目からは見えない
• 「人と関わる」と「人を動かす」は別の軸。リハビリ・治療は関わる向き方が最高で、動かす向き方は22番目

提案が好きかどうかは、たぶん聞かれる前から分かっています。枠を守らせる側で提案するのか、枠が無いところで決めるのか。私が面談の前に決めておけばよかったと思うのは、こっちのほうでした。

枠を守らせる側なら①、枠が無いところで決めるなら②、作ったものを通すなら③、その場で動かすなら④へ。

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