マーケティングに向いてる人、「バランス型」は平均の話——2職種は正反対

「向いてる人の特徴を読むと、半分しか当てはまらない」 「数字も見るし、コピーも書く。どっちが本業なのか自分でも分からない」 「マーケティングが向いているのか、たまたま任されているだけなのか」

適性診断を受けても、結局「あなたはバランス型です」で終わった。バランス型と出るのには、理由があります。 マーケティングとして収録されている2職種が、そもそも正反対の形をしているからです。

「良いものを作りたい」が先に来る人

良いものを作りたい、が先に来る人は、作る側に近い形をしています。正しい判断をさせたい、が先に来る人は、逆側にいます。「クリエイティブかデータか」ではなく、「作る側か、決める側か」。

業界平均は、実在しない値です

マーケティングの2職種を並べると、表現することへの向き方が正反対に振れています。 向き（向き方）は、興味の先がどこにあるかを職業ごとに測った数値です。高いほうがWebマーケティング担当、低いほうがマーケティング・リサーチャーです。業界平均は、この2つの真ん中にある値で、どちらの実態でもありません。診断で「バランス型」と出るのは、たぶんこの真ん中と比べられているからです。

Webマーケティング側はクリエイティブ・マスコミの業界平均に次ぐ高さで、リサーチャー側は飲食や販売・小売より低い。同じ「マーケティング」という言葉の中に、クリエイティブ寄りと分析寄りが同居しているわけです。

作る側と、調べて設計する側があります

① 作る側

Webマーケティング担当が、この型です。表現することへの向き方も、調べて突き止める向き方も、どちらも高い。数字を見て「なぜこうなったのか」を突き止めたくなる人。ただし突き止めて終わりではなくて、そこから何を出すかまでを自分で作りたい人に合うと思います。

② 調べて、設計する側

マーケティング・リサーチャーは、表現することへの向き方が、作る側から大きく離れます。代わりに、人を説得し動かす向き方が業界平均より高い。自分で作るのではなく、調べた結果をもとに「何をすべきか」を決めて、通す。ここが中心です。

2職種に共通するのは、人を動かす向きの高さ

人を説得し動かす向き方が、2職種とも高い。業界平均は営業とほぼ同じで、コンサルに近い水準です。施策を出すだけでは終わりません。予算を確保し、関係部署の合意を取り、経営に説明する。そこまでが1つの仕事として数えられます。

この工程を「本業の邪魔」と感じるか「本業の一部」と感じるかで、この並びとの重なり方が変わります。 ちなみに、決まった手順を正確に回す向き方は、士業や管理部門の担当より低い層にあります。

数字を見たあと、最初にやりたいことは何ですか

何を作るか考えるなら①。何が起きているのか整理するなら②です。

• 他人が作ったクリエイティブに口を出したくなるなら①。判断材料として見るだけなら②
• 資料を作る時間が苦痛でも楽しくもないなら、そこは動機の中心ではありません

表現と分析がどちらも上位なのは、37業界で5つだけ

表現する向き方と調べる向き方が、どちらも上位の層にある業界は、37業界のうち5つだけです。 マーケティングは、その1つです。残る4つは、クリエイティブ／マスコミ／美容／教育です。この5業界を並べると、人を動かす向き方がいちばん高いのがマーケティングで、手を動かす向き方がいちばん低いのもマーケティングです。

どちらかを選ぶ、という問いの立て方が合っていないのだと思います。数値の上では、両方が上位の層にある位置にこの業界があるからです。片方だけに関心が寄っている場合、近い形の業界は外にあります。

• 表現が中心で、分析は手段 → クリエイティブ
• 分析が中心で、表現は手段 → IT・エンジニアやメーカー技術職

まとめ——作る側か、決める側か

• 2職種しかないのに、表現する向き方が大きく割れる。業界平均はどちらの実態でもない
• 共通しているのは、社内に通すところまでが仕事だということ（企業的）
• 表現と分析がどちらも上位の層にある業界は、37業界のうち5つだけ。その中で、人を動かす向き方はマーケティングが最も高い

クリエイティブかデータかは、面談で聞くことができます。聞いても分からないのが、自分が作る側なのか、決める側なのか。こっちは自分で決めて持っていくものだと思います。

どちら側かが決まったら、マーケティングの転職エージェントの選び方へ。

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