不動産営業を営業7職業に並べてみる——人と関わる向き方は上から2番目、調べる向き方と形にする向き方はいちばん下でした

「土日は出勤で、休みは平日だけだと書いてある」 「歩合だから、売れない月は生活が立たないとも聞く」 「ノリと勢いの体育会系で、向き不向きが激しいらしい」

賃貸か売買かで違う、と読んでも、自分がどちら向きなのかは分からない。

言われている中身は、5つに分かれます。

不動産営業への「やめとけ」の中身——並べて向きが変わるのは、「ノリで売る」の一点です

段取りを崩さずに回すことに落ち着きを感じる人は、この職業の並びの上側にいます。調べて突き止めるところに手応えを置く人にとって、ここは営業の中でいちばん端です。

決まった瞬間に満足が集まる人は、この職業の重心と同じ向きにいます。休みの取りやすさを条件の最上位に置く人にとって、ここの置きどころは上側にありません。

比べている相手は、営業に分類した7つの職業です。商社営業・自動車営業・広告営業・医薬情報担当者（MR）・保険営業・銀行、信用金庫渉外担当と、住宅、不動産営業です。

① 土日は出勤で、休みが取れない——休みの形は、働いている人に聞く

休みが何曜日に来るのかも、土日に出るのかも、職場ごとに決まっています。形が見えるのは、働いている人に聞いたときです。

数値の側にあるのは、休みの重みだけです。私生活との両立を重く見る度合いは、営業7職業の下側3つのひとつでした。ほとんど並んでいるのは銀行、信用金庫渉外担当で、最も高いのは商社営業です。

この職業の満足の置きどころ11項目の中でも、私生活との両立はいちばん下に来ています。

私生活との両立は、「どれだけ大事にしているか」の値です。実際の休みの日数も、曜日も、勤務の実態を測ったものではありません。

休みの重みは下側に、稼ぎの重みは上側に——この職業では2つが逆の側に出ます。稼ぎのほうは次の節です。

② 歩合で不安定、稼げる人しか残らない——報酬を重く見る度合いは、7職業で上から2番目です

上にいるのはMRだけで、それも大きく離れています。3番目の銀行、信用金庫渉外担当とは、はっきり開いていました。

雇用や生活の安定性を重く見る度合いのほうは、同じ7職業の上から5番目で、下側です。

報酬も雇用や生活の安定性も、「どれだけ大事にしているか」の値です。歩合の率も、月ごとの手取りも、求人票の給与の欄と職場の側で確かめる話です。

不安定かどうかそのものは、働いている人に聞く側です。大きく報われることを、崩れないことより上に置いている人が残っている——それがこの並びです。

③ 断られ続けて、心が折れる——折れるかどうかは、働いている人に聞く

何回断られるかも、そのあと立て直せるかも、働いている人の側にある話です。

隣にある値は達成感で、営業7職業の中でこの職業が最も高い位置です。2番目の自動車営業とは、はっきり離れています。この職業の満足の1位も、達成感でした。

決まった瞬間に満足が集まる、という形です。達成感も「どれだけ大事にしているか」の値で、断られている間の消耗を測った値ではありません。

折れるかどうかより、決まったときに何が返ってくるかのほうが、この並びからは読めます。 決めるまでの押し方は、別の項目に出ています。

④ 押しが強く、口がうまい人でないと務まらない——押す向き方は真ん中、関わる向き方は上側です

押す向き方で上にいるのは、広告営業・MR・商社営業の3つです。人を説得し、動かす向き方は、その下のちょうど真ん中、4番目でした。

人と関わる向き方のほうは、営業7職業の中でMRに次ぐ2番目です。広告営業とはほとんど並び、自動車営業もすぐ下にいます。

「押し」で見ると7職業の中ほど、「関わる」で見ると上側——言い分とは別の項目に位置が出ています。

口がうまいかどうかは、能力の話です。能力はこのデータの外にあります。

⑤ 勢いとノリの体育会系——決まった手順を正確に回す向き方は、7職業でいちばん上です

並んでいる相手はMRで、同じ値でした。3番目の銀行、信用金庫渉外担当とは、はっきり離れています。

反対側に落ちるのが2つあります。調べて突き止める向き方も、手を動かして形にする向き方も、営業7職業でいちばん下でした。

人と関わりながら、決まった手順を崩さずに回す——並べて出てくるのは、その形です。

勢いで売る人がいない、という意味ではありません。残っている人の関心が、段取りを崩さない側に寄っている、という並びです。

まとめ

• 「休みが取れない」の休みの形は、働いている人に聞く。 数値で見えるのは、私生活との両立を重く見る度合いが7職業の下側3つ、という位置
• 「歩合で不安定、稼げる人しか残らない」は、向き方なら言える。 報酬を重く見る度合いは7職業の上から2番目、雇用や生活の安定性は下側。手取りの額ではない
• 「断られ続けて心が折れる」の折れるかどうかは、働いている人に聞く。 隣にあるのは、達成感を重く見る度合いが7職業で最も高いという位置
• 「押しが強くないと務まらない」は、向き方なら言える。ただし別の項目。 押す向き方は7職業の真ん中、人と関わる向き方が上から2番目
• 「勢いとノリの体育会系」は、7職業に並べると逆に出る。 決まった手順を正確に回す向き方はMRと同じ値でいちばん上、調べる向き方と形にする向き方はいちばん下

問いは、不動産営業が体育会系かどうかではありません。段取りを崩さずに回して、決まった瞬間に返ってくるものを取りにいくのか。それとも、調べて組み立てる側に立つのか。

その分かれ目をエージェントの面談でどう出すかは、営業の転職エージェントの選び方へ。