保険営業に向いてる人、「認められたい」は逆——認知を重く見る度合いは最も低い

誰かの支えになれる仕事だと書いてある。

家庭と両立しやすい、とも言われる。

成績を出せば表彰される世界だ、という言い方も並ぶ。

入口の言葉ばかりで、続けている人が何を重く見ているかは出てこない。重みの側から、5つを見直します。

「保険営業に向いてる人」の中身——安定の重みは、下から2番目

「向き（向き方）」（②⑤）と書いたところは、話し上手かどうかの話ではありません。いま保険を売っている人の関心が何に寄っているか、何を重く見ているか。営業7職業で比べられるのは、その2つです。

比べている相手は、営業に分類した7つの職業です。保険営業のほかに、商社営業・住宅、不動産営業・自動車営業・広告営業・医薬情報担当者（MR）・銀行、信用金庫渉外担当の6つが入ります。

表現する向き方は、営業7職業で2番目に来ます。形のないものを、言葉で組み立てて渡すこと。そこに手応えを覚える人は、この位置に重なります。世間から認められることの重みは、この職業の11項目でいちばん下です。認められることを続ける理由にしている人は、この位置とは合いません。

① 誰かの支えになりたい人——役に立つ重みは、7職業で5番目

「誰かの支えになりたい」で見るなら、営業7職業の中ではMR・自動車営業・住宅、不動産営業の平均のほうが、そこを上に置いています。

社会や人の役に立つことをどれだけ大事にしているかで、保険営業は7職業の中で5番目です。銀行、信用金庫渉外担当とはほとんど並びます。

ここで見ているのは、どれだけ大事にしているかの値です。

② 家庭と両立しながら——両立の重みは、7職業で上から3番目

私生活との両立をどれだけ大事にしているかは、7職業の中で上から3番目です。ここまでは、言われているとおりでした。

雇用や生活の安定性の重みは、7職業の中で下から2番目まで落ちます。

同じ「生活を守りたい」でも、この職業で上に出るのは暮らしとの両立の側。雇用が続くことの側は、下に来ます。

③ 認められたい人——認知の重みで、次に低いのは報酬

世間から認められることをどれだけ大事にしているかは、保険営業の11項目の中で最も低く出ています。次に低いのが報酬で、この2つはほとんど並びます。「表彰される世界だから、認められたい人に向いている」は、11項目の並びの中では逆を向きます。

④ 未経験から始めたい人——成長の重みは、7職業で4番目

必要な資格も、研修の中身も、募集の数も、求人票で確かめる側です。

自分が成長していくことの重みは7職業の中で4番目、やり遂げた手応えも4番目で、どちらも真ん中あたりです。

入口の広さと、続けたあとの噛み合い方は、別のものです。入口だけで選ぶと、②と③で見た割れ方に、あとから出会うことになると思います。

⑤ 言葉で伝えられる人——表現する向きで、上は広告営業だけ

表現する向き方は、営業7職業の中で保険営業が2番目に高く出ています。3番目の自動車営業よりは上ですが、上端との差のほうがはるかに大きい位置です。上にいるのは広告営業だけです。

まとめ——「認められたい」が逆、表現する向きは2番目

• 「誰かの支えになりたい人」は、7職業に並べると下側に出る。社会や人の役に立つことの重みは5番目で、銀行、信用金庫渉外担当とほとんど並ぶ
• 「成績を出して、認められたい人」は、11項目の中では逆に出る。世間から認められることの重みが、この職業でいちばん下に来る
• 「形のないものを、言葉で伝えられる人」は、向き方なら言える。表現する向き方は7職業で2番目

支えたいのか、認められたいのか、伝えたいのか。誰かの支えになれるかどうかを考える前に、まずこの3つのどれかです。7職業に並べたとき、この職業が上に出したのは3つ目でした。

営業7職業をエージェントの側から並べたのが、営業の転職エージェントの選び方です。