介護の転職エージェント、「関わるのが好き」では足りない——動かす向きは低い層

「この仕事自体は嫌いじゃない。続けられるかが問題」 「異業種に出たほうがいいのか、同じ業界で環境を変えるべきか」 「一般企業に移った人の話を聞いても、自分に当てはまる気がしない」

転職サイトを開いて、医療・介護以外の求人を眺めてから閉じた。当てはまる気がしないのには、理由があります。この業界は、人と関わる量がとても多いのに、売り込みはほとんど求められない。その開き方が、比較した37業界の中でいちばん大きいからです。

効率より、その場で必要なことを優先する人

相手の変化を、そのまま手応えにできる人。この業界の中心にあるのはここです。ただし、売り込むことは求められたくない人。「人の役に立ちたい。ただし、こちらから買わせたいわけではない」という2つが同時に成り立つ場所です。

相手の話を聞くこと自体を、仕事の中身だと思える人も向いています。効率より、その場で必要なことを優先できる人です。

数字で評価されて上がっていきたい人だと、消耗しがちです。向き（向き方）というのは、関心がどこへ引っ張られるかを数値にしたものです。この業界は、人を説得し動かす向き方が低い層にいます。

6職種のどこに自分がいるかは、医療・介護・保育に向いてる人へ。

「人と関わる向き方」が、37業界で2番目に高い

最も高いのはリハビリ・治療で、医療・介護・保育はその次に来ます。この向き方は職種で散らばらず、上も下も業界単位でまとまります。

「好きだから営業へ」は、人を動かす向きで大きく離れる

人と関わる向き方が高い業界は、他にもあります。営業、士業、管理職と、いずれも上位帯です。ただしその3つは、人を説得し動かす向き方も同じように高い。 医療・介護・保育は、そうなっていません。人と関わる向き方は上から2番目なのに、人を動かす向き方は低い層に落ちます。この2つの開きは、比較した37業界の中で最も大きい。

「人と関わる仕事が好きだから営業へ」は、人を動かす向き方で見ると、この業界からいちばん離れる組み合わせです。

この3つに当てはまるなら、消耗しやすくなります

① 数字で評価されたい人

この業界の、人を説得し動かす向き方は、営業やコンサルより明確に低い層です。個人の成果を数値で示すことが動機の中心にある人は、この業界の向き方とは噛み合いません。

② 手順が明文化されていないと落ち着かない人

決まった手順を正確に回す向き方は、士業や管理部門・担当より低い層です。 現場は毎回条件が違い、その場の判断で進む場面が多くなります。面談で「マニュアルはどこまで整備されていますか」を1つ聞いておけば、同じ介護でも施設と訪問の違いが出ます。

③ 一人で集中する時間が要る人

人と関わる向き方は37業界で2番目の高さです。この向き方は職種で散らばらず、業界単位でまとまっています。

エージェントの選び方——2軸で見る

「医療・介護・保育」はひと括りにされますが、資格も職場も別です。エージェント選びで見たいのは、その区別が求人の出し分けに反映されるかどうかです。知名度や求人数は、その次でいいと思います。

この2軸は公的データではなく、運営者自身の転職1回分の経験から立てた見方です（→転職エージェントを使うメリット）。

看護・薬剤・リハビリ・介護・保育の求人が、「医療系」のひと括りで出てくることがあります。総合型を使うなら、資格と職種を先に伝えることです。レンジが合わない相手だと、解像度が高くても希望する働き方の求人が出てきません。

面談の最初に「私の資格で、施設と訪問のどちらの求人が中心になりますか」と聞くと、即答できるかどうかで分かります。

この業界で、いま紹介できるエージェント

提携できているのは、いま1社だけで、この記事が見ている職業のうち薬剤師に特化しています。

いちばん近いのは、福祉・相談支援でした

次が販売・小売です。どちらも人と関わる向き方が高く、相手の変化が手応えになる業界です。福祉・相談支援も人と関わる向き方は高いほうですが、医療・介護・保育のほうがさらに高い。

この距離が最も近い部類に入らないのは、「潰しが効かない」という意味ではありません。異業種へ出るときに、いまの向き方をそのまま活かす前提が成り立たない、という意味です。距離は転職しやすさではありません。

まとめ——決めるのは、業界を出るか職場を変えるか

• 人と関わる向き方は37業界で2番目に高い。上も下も業界単位で並ぶ
• ただし人を動かす向き方は低い層。この2つの開きは、37業界で最も大きい
• 「業界を変える」と「職場を変える」を同じ土俵で比較しない

業界を出るのか、職場を変えるのか。先に決めたほうを、面談の最初に伝えてみてください。

決まっていないまま行くと、この2つを同じ土俵で比べることになります。

次に読むもの

• 医療・介護・保育に向いてる人——6職種を型に分けました
• 介護職は「やめとけ」と言われる——6職業ぶんの論点を、ひとつずつ数値と突き合わせています
• 業界別の向き・不向き一覧——37業界を1枚の表で