コンサルの転職エージェント、「分析」では足りない——手より、人を動かす仕事

「このまま事業会社にいて、市場価値は上がるんだろうか」 「コンサルって、結局は激務なだけじゃないのか」 「そもそも自分の経歴で、書類が通るのか」

求人サイトのコンサル求人を開いて、年収だけ見て閉じた。そこから先に進むために決めておくことは、1つだけです。この業界のどこに、自分が立てそうなのか。

私自身、総合型と業界特化型を両方使い、特化型の紹介で現職に入りました。特化型でも1社は自分から降りています。

正しい答えを出すだけでは、終われない人

答えを出して終わりにはできない人が、この仕事の中心にいます。相手が実際に動いたかどうかが気になって仕方なくて、そこまでを自分の仕事だと思える人です。

やり方が決まっていないほうが動きやすい人も向いています。手順書が無い状態を、不安ではなく余白として受け取れるなら、この業界の向き方とは噛み合います。向き（向き方）というのは、その職業の人の興味がどこへ強く出ているかのことです。

一方で、決まった型があるほうが力を出せる人は、外から見えるほど合いません。手を動かして形が残らないと落ち着かない人も、成果物が資料と意思決定になるこの仕事では手応えを失いがちです。

4職種のうちどれの話かは、コンサルに向いてる人へ。

まず3つの質問。だいたいここで分かれます

深く考えず、直感で構いません。

Q1. 何かを提案するとき、どちらに近いか

• A：まず正しい答えを出すことに集中する
• B：相手が実際に動くかどうかが、いちばん気になる

Q2. 仕事の進め方について、どちらが近いか

• A：自分のやり方で進めたい。細かく決められると窮屈
• B：決まった型があるほうが、力を出しやすい

Q3. 扱う対象として、面白いと感じるのはどちらか

• A：仕組み・数字・データ
• B：人・組織・関係

結果

この4職種は、頭の良さでは並べ替えられません

コンサル転職の記事には、だいたいこう書いてあります。

論理的思考力が高く、地頭のいい人が向いています

これはほとんど何も言っていません。数値で出てくるのは、頭の良さとは別の軸です。コンサルは、手を動かすことへの向き方が、IT・建設・営業・医療介護のどれと比べても明確に低い。人を説得し、動かすことへの向き方は、その4つのどれよりも高い。「ものを扱う」より「人と場を動かす」職種なんです。手を動かす向き方が下位3に、人を動かす向き方が上位3に同時に入るのは、37業界でコンサルだけです。

ITが好きだからITコンサル、ではない

ITコンサルタントは、人を動かすことへの向き方が、コンサル4職種の中でも高い部類です。「システムに詳しいからITコンサル」で入ると求められるものが違って、技術を突き詰める仕事ではなく、技術の話を使って組織を動かす仕事に近い。

人事コンサルだけ、調べる向きが低い

人事コンサルタントだけ、調べて突き止めることへの向き方が明確に低い。経営コンサルやITコンサルと比べて、分析よりも人と組織に寄っています。「コンサルに向いているか」という問いは粗すぎて、どの領域かで必要なものが変わります。

自律性の重み——M&Aアドバイザーだけ、上位3を外れる

IT・エンジニアでは、9職種のうち7職種で「専門性が積み上がること」が1位です。技術が自分の中に溜まっていく手応えが、満足の中心にあります。

経営コンサルタント、人事コンサルタント、ITコンサルタント。この3職種の「自律性」の水準に並ぶのは、IT・エンジニア9職種と建設・施工管理2職種を合わせて、データサイエンティスト1つだけです。ITの残り8職種も、建設の2職種も届いていません。IT側で次に高いのはプロジェクトマネージャ、建設側は土木施工管理です。

自分の裁量で進められること。IT・エンジニア、建設・施工管理と並べたとき、上から4つのうち3つをコンサルが占める満足の中心です。M&Aアドバイザーだけは、上位3つが「専門性・達成感・自己成長」で、自律性が入っていません。 業界の中の幅は興味の方向だけの話ではなくて、満足の中心そのものが、M&Aだけ他業界に近い形をしています。

この3つに当てはまるなら、消耗しやすくなります

① 手を動かして、形が残ることに満足を感じる人

成果物は資料で、実装は基本的にクライアント側です。面談で「入社1年目は、具体的に何をしますか」を1つ聞いておけば、実行支援まで入るファームと戦略提言で終わるファームの違いが出ます。

② 決まった型があるほうが、力を出せる人

やり方が定義されないまま任される場面が多く、「まず正解を教えてほしい」と感じるタイプは消耗しやすくなります。

③ 正しさが認められることが、いちばんの動機の人

正しい答えを出しても、相手が動かなければ評価されません。人を説得し動かす向き方が37業界で最も高い層にあるのは、そこと合っています。「論理的に正しいことを示したのに、通らなかった」で消耗するなら、この職種は向き方が合っていないのかもしれません。

面接官として見ていたときの話

落ちていたのは「頭が良くない人」ではありませんでした。自分がどちら側なのかを言葉にできていない人でした。

「なぜコンサルなんですか」と聞いて、一段掘ると答えが続かない。適性が無いのではなく、整理されていないだけのことが多かったと思っています。

エージェントの選び方——2軸で見る

総合型に登録したとき、コンサル以外の業界を勧められました。その理由が、次の2軸で説明できます。

この2軸は公的データではなく、運営者自身の転職1回分の経験から立てた見方です（→転職エージェントを使うメリット）。

1軸目が低いと、コンサル業界の外へ流されます。 ただ、1社目の特化型は解像度が十分に高くて、レンジが合っていなかっただけでした。

コンサルは、上位帯のファームから小規模ファームまで層がはっきり分かれています。業界の地図を先に見せてくれるかどうかを見るのが、この2軸を面談1回で見分けるのにいちばん分かりやすい指標だと思います。

この業界で、いま紹介できるエージェント

提携できているのは、いま1社だけです。

ここまで読んで、たいてい出てくる2つの疑問

Q. 事業会社からコンサルへの転職は、実際に可能ですか

可能です。ただ、レンジの話が先に来ます。現在の経歴から狙える層がどこかはエージェントによって見立てが変わるので、1社の判断で決めないほうがいいです。私は1社目に「難しい」と言われましたが、2社目で決まりました。

Q. 総合型と特化型、どちらに登録すべきですか

決めなくて構いません。総合型は市場の全体像、特化型は自分の位置と、見えるものが違います。片方で足りないと感じたときにもう片方を足せば十分で、最初から複数に登録する必要はありません。

まとめ——決めるのは、4職種のどこに立つか

• コンサルは「ものを扱う」より「人と場を動かす」職種。手を動かすことへの向き方は、37業界で下から3番目（最低は士業）
• コンサル3職種の「自律性」に並ぶIT・建設の職種は、データサイエンティストだけ。M&Aアドバイザーだけは、満足の上位3に自律性が入らない
• エージェント選びは「業界の解像度」と「扱う求人のレンジ」の2軸。解像度が高くても、レンジが合わなければ落ちる

コンサル業界の中で、自分がどこに立てそうなのか。 ここが決まっていないと、どのエージェントに行っても、相手の持っている求人の話から始まります。

どの領域に近いのかを、面談の前にひとこと言えるようにしておく。それで足ります。

次に読むもの

• コンサルに向いてる人——4職種を型に分けました
• コンサルは「やめとけ」と言われる理由——言われていることが、どこまで数値と合うか

近い業界（興味の形の近さで、転職しやすさではありません）

• 営業——人を動かすことへの向き方が、どちらも高い層。分かれるのは、決まった手順を回す向き方のほう
• 金融——人と関わり、数字を根拠に動かす点が近い。ただし満足の上位に安定が残るのはあちらだけ

37業界を1枚の表で見るなら、業界別の向き・不向き一覧へ。