保険営業は、営業7職業でいちばん「押す」向き方が低い側でした——代わりに上側に来たのは、自分の進め方と積み上げの重みです

ノルマと自爆営業で辞めた、という話ばかり出てくる。 知り合いを売り先にして関係が切れた、とも書いてある。 押しが強くないと務まらない、と繰り返し目にする。

自分にその押しが無いことだけは、分かっている。

言われている中身は、5つに分かれます。

「保険営業はやめとけ」の中身——押しの話と、歩合の話が同じ向きに裏返ります

自分の進め方を自分で決めたい人は、この職業の並びの上側と重なります。押しの強さを動機の中心に置いて入る人ほど、営業の内側でここが最も端にいることに気づきます。稼ぎを動機の一番上に置く人も、残っている人の重心とはずれます。積み上がることを条件にしている人にとっては、営業の中では上側の位置です。

比べている相手は、営業に分類した7つの職業です。商社営業・住宅、不動産営業・自動車営業・広告営業・医薬情報担当者（MR）・銀行、信用金庫渉外担当と、保険営業です。

① 押しが強くないと務まらない——2つの領域が、そろって下端に来ます

人を説得し、動かす向き方は、営業7職業の中で保険営業が最も低く出ています。 人と関わる向き方も、同じく7職業の中で最も低い値でした。

上端にいるのは、動かす向き方が広告営業、関わる向き方がMRで、どちらもはっきり離れています。

いわゆる営業らしさで7職業を並べると、営業の内側で最も端にいるのがここです。

ただし、低いことは「押さなくていい」という意味ではありません。

② 知り合いに売って、人間関係が切れる——誰に売ったかは、働いている人に聞く

誰に売るのかも、そのあと関係がどうなったかも、働いている人に聞くと形が見えます。

隣にある値が1つだけあります。まわりと良い関係でいられることを大事にしている度合いは、営業7職業の中で下から2番目です。

どれだけ大事にしているかの値です。実際に人間関係が良いか悪いかを測ったものではありません。

この位置は「関係が壊れやすい」の証拠にはなりません。もともと重く見ていないとも読めますし、置き去りにしているとも読めます。どちらなのかは、働いている人に聞くほうで見えてきます。

③ ノルマと自爆営業で潰れる——制度の話は、働いている人に聞く

目標の設定も、自社の商品を買う慣行も、辞めた理由も、働いている人に聞くと形が見えます。

この数値が拾っているのは、いま残っている人の答えです。「きつくなかった」の証拠にもなりません。

④ 何も専門性が残らない——重みで見ると、7職業の上から2番目です

専門性が積み上がることも、自分の裁量で決められることも、営業7職業の中で同じ順位に来ます。どちらも上にいるのはMRで、下には商社営業や銀行、信用金庫渉外担当が並びます。

この2つの重みで見えるのは、置きどころの位置までです。 何が身につくかは、働いている人に聞く側にあります。

自分の進め方を自分で決めたい人にとって、この位置は7職業の上側にあります。

⑤ 歩合だから、稼ぎたい人向き——報酬を重く見る度合いは、7職業でいちばん下です

並んでいるのは広告営業です。最も高いMRとは、大きく離れています。

歩合の仕組みは、求人票の給与の欄で確かめられます。

稼ぎを動機の一番上に置いて入ると、この職業に残っている人の重心とはずれます。押しの強さを動機に置いても、①と同じことが起きます。7職業の中でここを選ぶ理由は、その2つの外にありました。

まとめ

• 「押しが強くないと務まらない」は、7職業に並べると裏返る。 人を説得し動かす向き方も、人と関わる向き方も、営業7職業の中で最も低い
• 「人間関係が切れる」の相手の話は、働いている人に聞く。 隣にあるのは、良好な対人関係を重く見る度合いが7職業の下から2番目という位置で、これは2通りに読める
• 「ノルマと自爆営業で潰れる」の制度は、働いている人に聞く。 目標の設定も、辞めた人の答えも、そちらの側にある
• 「何も専門性が残らない」は、向き方なら言える。 専門性と自律性を重く見る度合いは、どちらも7職業の上から2番目
• 「歩合だから稼ぎたい人向き」も、7職業に並べると逆を向く。 報酬を重く見る度合いは、広告営業と並んで7職業で最も低い。金額ではない

決めるべきなのは、自分に押しの強さがあるかどうかではありません。押す力を売る場に行くのか、自分の進め方が残る場に行くのか、です。この職業の位置は、後ろのほうに寄っていました。

どちらを求める場なのかを面談で確かめる手順は、営業の転職エージェントの選び方へ。